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上海美甲连锁品牌“刘娟美甲”创始人刘娟

             

               十年风雨现彩虹

——记上海美甲连锁品牌“刘娟美甲创始人刘娟

 

   一位普通的女子,她是母亲眼中的乖乖女、她是丈夫眼中的贤妻、她更是员工眼中的女强人。“刘娟美甲”——上海最大的美甲连锁品牌、一家会员过万的高端时尚机构、一个引领时尚潮流的代名词。刘娟,为了生活奋斗不息的坚强女孩儿,十年的似锦年华、十年的青春,十年的风雨征程。

   在一个初夏的午后,刘娟的丈夫林峰隔着话筒,向我娓娓讲述了一个关于他和刘娟、他们和“刘娟美甲”的故事。

抉择的转角遇到梦想

   刚开始工作,只是为了养家糊口。刘娟的家在河北承德,下面还有一个弟弟一个妹妹,正是上学要钱的时候。母亲身体又不好,家里一度很拮据。勉强读完初中的刘娟不忍心看着父母为了自己一天天操劳下去,放弃了高中大学这条阳关道,毅然北上学艺。在北京的一家香港美容学校学习,虽然学的是美容,可刘娟却对美甲情有独钟。

1998年,完成学业的刘娟和一位要好的同学来到上海。刘娟的第一份工作是在人民广场的一家美甲店打工,虽然每天很辛苦收入也不高,但刘娟省吃俭用,不仅为家里减轻了负担,自己还可以攒下一部分,最主要的是可以学习美甲手艺,这对刚出校门的刘娟来说,已经是很知足了。勤劳的刘娟每天天不亮就起床,一直忙到很晚才回去休息。功夫不负有心人,随着时间的推移,她的手艺也越来越好。

   同时刘娟发现,美甲在上海虽然是刚刚兴起,却有越来越多的人认可,以后的市场潜力也应该很不错。也是从这时起刘娟有了创业的想法,并得到了家人的理解和支持。可想想容易,真正做起来却困难重重。主要的问题就是资金,虽然刘娟这几年攒了一部分钱,可还是相差甚远。正在她发愁的时候,母亲不远千里把辛苦积攒的全部积蓄送到了刘娟手中,看着母亲早生的白发,刘娟的心隐隐作痛,直到现在刘娟也对父母的支持深怀感激。

   在家人的支持下,2000年刘娟在上海襄阳路批发商场租到了一节柜台,开了一间迷你美甲店。可批发市场虽然人多,可都是外地来进货的,美甲的人很少,每个月只有千儿八百的收入,抛去各项费用几乎不挣钱。可既然自己选择了这条路,再难也不愿放弃。她坚信只要自己努力勤奋的坚持下去,一定会好起来的。虽然这个迷你美甲店并不起眼,可朴实的刘娟用心的对待每一名顾客,再加上高超的手艺,越来越多的顾客慕名而来。到2002年,美甲开始风靡上海滩,刘娟的小柜台已经是生意兴隆,却没法满足越来越多的顾客。虽然大家为了做漂亮的指甲即使是等也愿意到她这儿来,可刘娟还是觉得很对不住这些看重她的顾客们。

不测风雨折翼现实梦想

   这个时候,聪明懂事的妹妹刘红看到姐姐这么辛苦,很是心疼,决定到姐姐身边来帮她,同时也能互相有个照应。姐妹两一拍即合,并于同年8月在淮海路的一处高档商场里盘下了一个小店。同时刘红也成为了刘娟第一个学生,很快刘娟发现妹妹在美甲上有着超出自己想象的灵性和天赋,刘娟教的做法,她很快能举一反三、灵活应用,而且每一步都干净利落,看到妹妹做的这么好,刘娟非常高兴。很快小店开业了,本来以为这是个不错的商场,可发现到这里来的客人不怎么逛,都是直奔主题,买了东西就走,对刘娟的美甲店根本不闻不问。虽然刘娟姐妹很努力,可还是没什么生意,这还不是最糟糕的。勉强维持了半年,本以为生意可以随着时间慢慢好起来,可一场突入起来的灾难降临了。非典,这个袭击了全球的恶性传染病在2003年的春天爆发了。非典的横行肆虐,让市民人人自危,没事谁都不愿出来。刘娟的生意更是一落千丈,再加上每个月两千多元的房租,姐妹两的积蓄全部投了进去,还是越来越难以支撑。

   刘娟开始想办法做宣传,希望可以挽救自己的心血。她和妹妹到人流较大的马路上和商场附近的写字楼去发传单。可路人根本不去接她递来的传单,即使接了,走不多远也随手扔掉,看都不看一眼,而且还要时刻担心有城管来没收传单。虽然姐妹两辛苦努力却收效甚微。就在最失意绝望的时候,刘娟经人介绍认识了在雅培公司上班的林峰,传说中一见钟情的幸福在这个不经意的瞬间到来了。

柳暗花明  命运在自己手中

   看到刘娟姐妹每天披星戴月如此辛苦,林峰很难过,希望刘娟能放弃美甲店去找新的工作。林峰去找他的一个好朋友,同时也是他所在公司的销售经理,希望通过他能给刘娟找一份稳定的工作,不再这么辛苦。他的这位朋友很愿意帮忙,但是他觉得林峰不该劝刘娟放弃美甲店。因为在他看来,以刘娟的学历想找高端的工作是不可能了,只能做销售,可做销售又很难熬到出头之日。何况刘娟的手艺这么好自己又开了店,时间上相对自由很多,虽然如今市场不好,但用不了多久就会好起来的。他还很欣赏刘娟的勤奋努力,鼓励她坚持下去。

   林峰的心里很矛盾,一方面希望刘娟能够轻松一点,一方面又不忍心刘娟放弃她心爱的小店。而此时的刘娟因为终日的奔波身体透支严重,再加上心理上的压力,终于还是病倒了。这一病就是二十多天,刚开始的几天高烧不退、昏迷不醒,林峰只好放下手上的工作,专心在医院看护刘娟。在林峰的精心照顾下,刘娟开始逐渐好转,可医生还是不同意她出院,希望她能在医院好好调养。刘娟看到林峰又要上班又要照顾她还得打理美甲店,哪能躺的住啊,趁医护人员不注意就偷偷的往店里跑,刚开始的时候林峰还晓之以理的劝她,可随着刘娟身体的好转,林峰的话也越来越失去了功效,他也只好作罢,随她去了,自己只能偷偷的跟着她保护她。每当想劝刘娟放弃的时候,看着憔悴的刘娟那双坚定而倔强的眼睛,不得不一次又一次的妥协了。

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